Эксперты по драгоценным камням обсудили рыночные тренды на выставке AGTA GemFair Tucson
В начале февраля на выставке AGTA GemFair Tucson в Тусоне два эксперта по драгоценным камням выступили с анализом рыночных тенденций, включая динамику цен и популярные цветовые решения.
6 февраля Стюарт Робертсон, президент компании Gemworld International Inc., и Брекен Бранстратор, главный редактор её отраслевого издания GemGuide, представили доклад о ценах на цветные камни и текущих трендах.
Робертсон начал с обзора розничного рынка за 2024 год, отметив рекордные продажи в праздничный сезон и рост спроса на ювелирные изделия по сравнению с одеждой, что изменило тенденции предыдущего года.
Основной рост пришёлся на первые два месяца 2024 года и период с «Чёрной пятницы» до конца года. В остальное время продажи оставались вялыми, с признаками стагнации.
Успех независимых ювелиров
Независимые ювелиры показали особенно высокие результаты.
«Это закономерно: они лучше понимают своих клиентов и предлагают именно то, что востребовано», — пояснил Робертсон.
Продажи через онлайн-платформы и социальные сети выросли почти на 10% по сравнению с 2023 годом, а премиальный сегмент сохранил устойчивый спрос.
Однако сети среднего ценового уровня, где, по словам Робертсона, «отсутствует понимание локальных предпочтений», продемонстрировали слабые результаты.
«Кампании по продвижению определённых товаров в таких сетях часто оказываются неэффективными», — добавил он.
Лидеры продаж
Произведения из золота лаконичного дизайна и украшения с цветными камнями стали хитами 2024 года.
Ранее цветные камни занимали 9–11% рынка, но теперь их доля растёт.
«Этот сегмент превратился в ключевой источник прибыли», — подчеркнул Робертсон.
Он ожидает, что платформа Gemstone Trading Network от RapNet и AGTA расширит доступ к рынку цветных камней.
Эксперт отметил, что новичкам в этом сегменте, особенно тем, кто работал только с бриллиантами, предстоит освоить новые критерии оценки: ценность цветных камней определяется не только параметрами «4C» (вес, цвет, чистота, огранка), но и другими факторами.
Кроме того, в отличие от бриллиантов и золота, цветные камни не всегда доступны «по запросу».
Рост спроса при ограниченном предложении
Несмотря на прогнозируемую популярность цветных камней в 2025 году, их добыча остаётся ограниченной, а новых крупных месторождений не обнаружено.
«Цены на редкие экземпляры высшего качества не снизятся. Рынок поддерживается дефицитом и устойчивым спросом на премиальные камни», — заявил Робертсон.
Он повторил рекомендацию 2024 года: «Увидев желаемый камень — действуйте немедленно. Аналог будет сложно найти, а если и найдёте, он окажется дороже».
Дилеры осознают эту динамику: продав камень, они сталкиваются с трудностями при поиске замены.
Тренды: зелёные, оранжевые и синие оттенки
Бранстратор продолжила презентацию прогнозами на 2025 год.
По её словам, зелёный турмалин сохранит популярность благодаря доступности, а интерес к оранжевым камням (фантазийным сапфирам и гранатам) может вырасти.
«Дизайнеры экспериментируют с нестандартными цветовыми сочетаниями и авторскими огранками, особенно от независимых мастеров», — добавила она.
В премиум-сегменте снижения цен не ожидается, но коммерческие камни могут подешеветь из-за снижения активности китайских покупателей после слабых результатов выставок в Гонконге.
Бранстратор согласилась с Робертсоном: дефицит заставляет покупателей обращать внимание на ранее игнорируемые варианты, например, сапфиры с опалесценцией («молочные» сапфиры с шелковистыми включениями).
Также растёт спрос на зелёные куприйсодержащие турмалины (с примесью меди).
«Классические параибские турмалины (ярко-синие, из бразильского штата Параиба) недоступны из-за цен и дефицита. Дизайнеры переходят на зелёные камни с неоновым отливом — они дешевле», — пояснила Бранстратор.
Популярными остаются зелёные сапфиры, парти-сапфиры (с разноцветными зонами) и сапфиры «джинсового» оттенка, как у образцов из Монтаны.
